Как я заработал свой первый миллион? Это долгая история. Если вкратце, то в 16-17 лет, когда встал вопрос, чем заниматься после школы, я пошел работать, и первые деньги, которые мне дали, чтобы поступить в институт, я отнес в одну сетевую компанию. Я тогда не умел ничего, не было понимания продаж, не было умения заводить знакомства. Но первый миллион я заработал именно там, за несколько месяцев собрав большую команду – 250 человек занимались продажей парфюмерии. Первые навыки я получил именно в процессе этой работы. Поступать куда-либо я передумал.
Сегодня мы работаем в нише производства натуральной озоновой косметики. Мы ведем продажи по всей стране плюс экспорт одного из продуктов в сорок две страны мира.
Да, сегодня я учу других зарабатывать, если бы мой бизнес не был успешным, я бы этого не делал. Все мастер-классы мы проводим бесплатно, мы просто делимся своими инструментами, фишками.
Как начать бизнес без денег и команды? А все же так и начинают. Первое – нужно определиться с идеей, нишей, предрасположенностью. Многие ищут в первую очередь сверхвыгодную нишу, но я считаю, что работать нужно с тем, от чего тебя «прет», что тебе нравится, что ты готов был бы делать и бесплатно.
Сейчас для того, чтобы запустить какой-то проект в том же «Инстаграме», тебе не нужны сотрудники, офисы и стартовый капитал.
Бизнес человек начинает не из-за того, что он услышал наш рассказ и решил бросить работу и открыть свое дело. Человек должен дойти, дозреть до этого сам, искать какие-то решения и потом прийти к нам за какими-то навыками. Обычно человеку не хватает чего-то, чтобы перебороть свой страх, и он идет на тренинги, мастер-классы, ищет информацию, инструментарий для быстрого увеличения продаж.
У меня неоднозначное отношение к бизнес-тренерам. Я не против в принципе, здорово, что они есть. Теоретики это хорошо, но я за практику. В некоторых случаях теория это круто. Физики-ядерщики, например, пусть будут лучше теоретиками, чем практиками. Но в контексте бизнеса у меня в голове как-то не стыкуется, когда кто-то рассказывает людям о ведении бизнеса, не имея своего бизнеса.
С другой стороны, есть аудитория людей, которые не хотят читать, но хотят развиваться. И вот бизнес-тренер это тот человек, который читает книжки и за деньги пересказывает теорию. И в таком формате он может быть полезен.
От ответа на вопрос каждый ли может заработать миллион, или кому-то не дано, я обычно ухожу. Когда меня спрашивают, в чем секрет, в чем фишка продаж, просят рассказать скрипт, технологию, мне приходится давать какие-то советы. Но… я не могу сказать, в чем фишка в продажах, потому что люди не поверят. Продажа – это внутреннее состояние, это отношение.
Если ты умеешь мгновенно выстраивать с людьми доверительные отношения (ведь что такое продажи? Тебе доверяют деньги), если люди могут тебе доверить деньги, то будут и продажи. Такой ответ никого не устраивает. Почему? Потому что за ним лежит огромная работа. Внутреннее состояние нужно еще сформировать. А для этого тебе придется очень много работать, развиваться, читать книг, практиковать. А все ищут «волшебную таблетку» — на что нужно нажать, куда положить деньги и т.д.
Будем реалистами – не каждый может заработать миллион, потому что не каждый себе в своей голове разрешил миллион. Не каждый даже разрешил себе заработать. И не каждый хочет заработать, потому что мало это сказать, это будут просто слова. Кто захотел заработать – зарабатывает. Кто не захотел – всю жизнь ходит с тренинга на тренинг.
